CASE STUDY – REKRUTACJA, DZIAŁ SPRZEDAŻY
Rekrutacja specjalisty ds. Sprzedaży maszyn 160 CV, z czego 59 dopasowanych do stanowiska w 4 tygodnie
Jak pomogliśmy Polskiej Grupie CNC znaleźć specjalistę ds. Sprzedaży maszyn CNC
Firma
Polska Grupa CNC
Branża
Produkcja maszyn CNC
Stanowisko
Specjalista ds. Sprzedaży maszyn CNC
Czas realizacji
6 tygodni
Usługa
Kultura Organizacji + Employer Branding + Rekrutacja + Profil kandydata
60
dopasowanych CV
w 30 dni
2×
więcej aplikacji niż
przy samodzielnej rekrutacji
1
pracownik zatrudniony
01 / Wyzwanie
Skąd wzięło się zlecenie?
Polska Grupa CNC to firma z branży produkcji maszyn CNC, zatrudniająca około 70 osób. Na początku roku korzystali z naszych usług przy poszukiwaniu specjalisty ds. Eksportu na rynek DACH…zadowoleni z efektu i współpracy – wrócili wraz z kolejnym zleceniem:)
Główny problem
Dzięki doświadczeniu współpracy z nami, zobaczył, że nie zaburzając pracy własnej, zatrudnił świetnego fachowca. Największą wartością okazała się oszczędność czasu, a jednoczesne otrzymanie jakościowych kandydatów.
Dotąd firma zatrudniała “spontanicznie” bez know-how i narzędzi HR.
02 / Proces
Co zrobiliśmy krok po kroku?
Analiza zespołu i kultury organizacyjnej
Spotkanie z dyrektorem działu sprzedaży i przeprowadzenie ankiety wśród pracowników – poznaliśmy styl komunikacji, wartości i realne oczekiwania wobec nowej osoby
Profil kandydata i karta stanowiskowa
Opracowaliśmy profil nie tylko kompetencyjny, ale też osobowościowy, co pomogło zawęzić grupę do naprawdę dopasowanych kandydatów. Mając doświadczenie z poprzednich rekrutacji, doskonale wiedzieliśmy jakie potrzeby ma dział sprzedaży w PG CNC.
Ogłoszenie napisane językiem kandydata
Ogłoszenie napisaliśmy bardzo konkretnie – wymagane umiejętności i doświadczenie, obowiązki, typowy dzień pracy, elementy kultury organizacji, sekcja z ofertą zawierała konkretne stawki i dodatki Efekt: 160 CV w 30 dni roboczych
Selekcja i arkusz punktacji
Każdy kandydat, który spełniał wymagania na etapie selekcji, otrzymał zadanie do wykonania, miało na celu zweryfikowanie jego sposobu myślenia sprzedażowego. Drugotorowo pozyskiwaliśmy kontakty do specjalistów z tej samej branży przy pomocy direct search na Linkedin. Dziesięciu najlepszych kandydatów zostało zaproszony na rozmowę rekrutacyjną, a w jej trakcie weryfikowaliśmy doświadczenie i umiejętności przy użyciu formularza TeamFit i pytań behawioralnych STAR. Finalnie w formie rankingu sumowaliśmy punkty za CV, zadanie praktyczne i rozmowę. Klient otrzymał TOP 5 z pełnym uzasadnieniem rekomendacji.
03 / Rezultaty
Co osiągnęliśmy?
- 60 dopasowanych CV dostarczonych w ciągu 4 tygodni od publikacji ogłoszenia
- Zatrudniona osoba nadal pracuje w firmie od października 2025 — wysokie wyniki sprzedażowe od pierwszego miesiąca.
„Największą wartością jest dla mnie oszczędność czasu, a przy okazji świadomość, że mój zespół sprzedażowy zasili świetny specjalista. Doceniam elastyczność współpracy i dopasowanie do naszych potrzeb.”
Masz podobne wyzwanie rekrutacyjne?
Opowiedz nam o swojej firmie – wrócimy z pierwszymi propozycjami w ciągu 24h.