CASE STUDY – REKRUTACJA, DZIAŁ EKSPORTU
Rekrutacja specjalisty ds. eksportu dla Polskiej Grupy CNC
150 dopasowanych CV w 3 tygodnie
Jak pomogliśmy Polskiej Grupie CNC znaleźć specjalistę ds. eksportu na rynek DACH,
po kilku nieudanych próbach rekrutacji własnej.
Firma
Polska Grupa CNC
Branża
Produkcja maszyn CNC
Stanowisko
Specjalista ds. eksportu rynek DACH
Czas realizacji
6 tygodni
Usługa
Kultura Organizacji + Employer Branding + Rekrutacja + Profil kandydata
150
dopasowanych CV
w 10 dni
3×
więcej aplikacji niż
przy samodzielnej rekrutacji
1
pracownik zatrudniony
01 / Wyzwanie
Skąd wzięło się zlecenie?
Polska Grupa CNC to firma z branży produkcji maszyn CNC, zatrudniająca około 70 osób. W zeszłym roku poczuli, że to odpowiedni moment by rozszerzyć rynek poza Polskę, stąd pomysł by zatrudnić specjalistę ds. eksportu z językiem niemieckim, bez efektu.
Główny problem
Samodzielne próby rekrutacji nie przyniosły kandydatów z wymaganym językiem niemieckim i doświadczeniem w sprzedaży B2B maszyn CNC na rynkach DACH. Dyrektor działu sprzedaży nie mógł wyegzekwować wystarczającej ilości czasu, by samodzielnie znaleźć dobrego specjalistę. Ze względu na priorytet ekspansji zagranicznej, nie mogła być to osoba zatrudniona z przypadku.
Dotąd firma zatrudniała “spontanicznie” bez know-how i narzędzi HR.
02 / Proces
Co zrobiliśmy krok po kroku?
Analiza zespołu i kultury organizacyjnej
Spotkanie z dyrektorem działu sprzedaży i przeprowadzenie ankiety wśród pracowników – poznaliśmy styl komunikacji, wartości i realne oczekiwania wobec nowej osoby
Profil kandydata i karta stanowiskowa
Opracowaliśmy profil nie tylko kompetencyjny, ale też osobowościowy, co pomogło zawęzić grupę do naprawdę dopasowanych kandydatów.
Ogłoszenie napisane językiem kandydata
Ogłoszenie napisaliśmy bardzo konkretnie – wymagane umiejętności i doświadczenie, obowiązki, typowy dzień pracy, elementy kultury organizacji, sekcja z ofertą zawierała konkretne stawki i dodatki Efekt: 150 CV w 21 dni roboczych
Selekcja i arkusz punktacji
Każdy kandydat, który spełniał wymagania na etapie selekcji, otrzymał zadanie do wykonania, miało na celu zweryfikowanie jego sposobu myślenia sprzedażowego. Siedmiu najlepszych kandydatów zostało zaproszony na rozmowę rekrutacyjną, a w jej trakcie weryfikowaliśmy doświadczenie i umiejętności przy użyciu formularza TeamFit i pytań behawioralnych STAR. Finalnie w formie rankingu sumowaliśmy punkty za CV, zadanie praktyczne i rozmowę. Klient otrzymał TOP 3 z pełnym uzasadnieniem rekomendacji.
03 / Rezultaty
Co osiągnęliśmy?
- 150 dopasowanych CV dostarczonych w ciągu 3 tygodni od publikacji ogłoszenia
- Zatrudniona osoba nadal pracuje w firmie od maja 2025 - zero rotacji
- Poza rekrutacją, zdefiniowaliśmy kulturę organizacji i stworzyliśmy ścieżki employer brandingu. Dzięki temu przy kolejnych rekrutacjach, jesteśmy w stanie szukać kandydatów pasujących do zespołu i firmy.
„Zatrudniliśmy świetnego handlowca – polecam każdemu, kto szuka specjalisty na rynki zagraniczne”
Krzysztof Łapiński · Dyrektor Sprzedaży, Polska Grupa CNC
Masz podobne wyzwanie rekrutacyjne?
Opowiedz nam o swojej firmie – wrócimy z pierwszymi propozycjami w ciągu 24h.